第2115章 跟飛鸿战略分歧 (第2/2页)

不是把中文翻译成英文就完了，是从产品设计到技术实现的整个底层逻辑都得换。”
　　
　　会议室里一时没有人说话。
　　
　　空调出风口的风声呼呼的，在安静中显得格外清晰。
　　
　　有人翻了一页纸，声音清脆得像撕开什么包装。
　　
　　刘志远低头看着桌面，张维盯着自己笔记本上刚写的几行字，赵磊靠在椅子上抱起了胳膊，方敏在翻自己的财务报表，手指一行一行地往下划。
　　
　　俞飛鸿坐在主位上，手里握着一支笔，笔尖戳在笔记本的纸面上，没有写字。
　　
　　她的目光从刘志远移到张维，从张维移到赵磊，从赵磊移到方敏，最后落在了某个不远不近的地方。
　　
　　看了几秒，她把目光收回来，放下了笔。
　　
　　笔落桌面的时候几乎没发出声音。
　　
　　她抬手把垂到脸侧的头发别到耳后，深吸了一口气，又慢慢吐出来。
　　
　　“今天的会就到这儿。
　　
　　大家的意见我都听到了，我需要时间整理一下思路。
　　
　　明天上午继续。”
　　
　　大家站起来，椅子腿在地板上刮出参差不齐的声响，有人合上笔记本电脑，有人收拾摊了一桌子的文件。
　　
　　刘志远走的时候脚步很重，每一步都踩得瓷实，像是心里那股劲儿还没散干净，得靠脚底下的力道往外卸。
　　
　　张维走的时候步履平稳，经过门口的时候侧了一下身，让后面的人先过，脸上没什么表情，眼神里也看不出来什么。
　　
　　赵磊最后一个离开，经过俞飛鸿身边的时候停了一下，想说句什么，但最终什么也没说，带上了门。
　　
　　门锁咔嗒一声合上。
　　
　　会议室里只剩下俞飛鸿一个人。
　　
　　她靠在椅背上，椅子的弹簧发出一声轻微的嘎吱响。
　　
　　面前那个笔记本摊开着，上面写满了争论要点——左边是刘志远说的“38%占有率”“62%空间”“二三线城市不足10%”，右边是张维说的“时间窗口”“时间差战略”“先出去再回来”，中间被赵磊和方敏插了两笔，“系统重构成本”“十八个月净投入”。
　　
　　密密麻麻写了两页纸，但一个字结论都没有。
　　
　　她闭上眼睛。
　　
　　刘志远说的对，国内市场还有巨大的空间，百分之六十二，那是将近两倍于现有体量的空白地带，光靠这个数字就够让人兴奋的。
　　
　　张维说的也对，海外市场的窗口期不会一直开着，你不动别人动，等到别人把坑占完了你再想挤进去，门缝都关上了。
　　
　　赵磊的技术评估是对的，那一张系统架构图她看了很多次，每一层模块往上堆叠的方式她都认得，要在这个基础上搭一套海外的版本，确实跟重盖一栋楼差不多。
　　
　　方敏的财务分析也是对的，现金流健康不代表能随便花，前两年纯投入看不到回头钱，这个压力对整个公司的运营节奏都会产生影响。
　　
　　所有人说的都有道理，但所有道理加起来，指向的是两个不同的方向。
　　
　　她坐在那里，没有站起来，也没有再去看那份笔记本。
　　
　　她能感觉到自己的心跳在胸口稳稳地跳着，一下一下，不快不慢。
　　
　　她知道答案不在那些争论里，不在刘志远和张维的论证里，不在赵磊的系统图里，也不在方敏的财务表格里。
　　
　　答案在别的地方。
　　
　　在她自己心里。
　　
　　她睁开眼睛，从抽屉里拿出那部浩瀚手机，翻开翻盖。
　　
　　手机的塑料壳有些旧了，边角磨得发亮。
　　
　　她按下通讯录里那个唯一的号码，听筒里传来嘟嘟两声，通了。
　　
　　“开完会了？”陈浩的声音从听筒里传来，背景里有翻纸的细微声响，像是他在看什么文件，一边听电话一边顺手翻了一页。
　　
　　“开完了。
　　
　　吵了两个小时，没结论。”俞飛鸿靠在椅背上，把手机贴在耳朵上，脖子微微歪着，让耳朵和肩膀之间夹着手机，腾出手来把面前的笔记本合上。
　　
　　“刘志远说应该深耕国内，张维说要趁势出海。
　　
　　赵磊说技术系统出海要重构，方敏说财务风险太大。
　　
　　两边都有道理，我不知道哪个是对的。”
　　
　　她把笔记本推到一边，手肘撑在桌面上，下巴搁在手掌心里。
　　
　　“刘志远拍桌子拍得掌心都红了，张维不拍桌子但话一句没少说。
　　
　　赵磊把架构图打开给他们看的时候，会议室里安静了半分钟，所有人都被那些模块和箭头唬住了。
　　
　　方敏那笔账算下来，连我都觉得心里一紧。”
　　
　　陈浩沉默了一下。
　　
　　电话里能听到他那边的呼吸声，很均匀。
　　
　　“飛鸿，你先不急着选。
　　
　　你告诉我，你内心更倾向于哪一个？”
　　
　　俞飛鸿握着手机，沉默了几秒。
　　
　　窗外的光线落在她脸上，她没动。
　　
　　“国内市场。
　　
　　我觉得国内市场还有很大的空间可以挖掘。
　　
　　二三线城市的渗透率还很低，用户还没养成在线订票的习惯。
　　
　　刘志远说的那几个城市我去过，火车站门口的售票窗口排着长队，人工柜台前面弯弯曲曲的队伍一直排到广场上。
　　
　　那些人不是不想在网上买票，是没人教他们怎么用，是那些城市的网络信号在商场里都经常断，是手机上的APP界面他们看了就头疼。
　　
　　如果携程能把这些用户教育好、服务好，国内市场的天花板还远没有到。”
　　
　　“那海外呢？”
　　
　　“海外有吸引力。”俞飛鸿换了一只手拿手机，身子往右边侧了侧。
　　
　　“张维说的那个案例我听了也觉得有道理，时间窗口这个东西过了就过了，你后面再想补课，交的学费比现在贵得多。
　　
　　而且从品牌的角度来说，携程如果能先在海外把旗子插上，对国内的品牌认知也有反哺作用。
　　
　　消费者看到你是国际化的公司，信任度会高一些。”
　　
　　“但你觉得那不是现在该做的事，对不对？”
　　
　　“对。”俞飛鸿的声音比刚才低了半度，但很确定。
　　
　　“携程现在的资源、团队、技术系统都是为国内市场设计的。
　　
　　如果贸然出海，两边都做不好。
　　
　　国内的人被抽走一半去做海外，国内的增长速度就慢了。
　　
　　海外的人刚搭起来还没磨合好，业务增长又跟不上。
　　
　　到最后两头都顾不上，哪一头都在及格线以下。
　　
　　不如先把国内市场做到极致，等国内真正稳了再考虑海外。”
　　
　　陈浩在电话那头没有立刻说话。
　　
　　俞飛鸿能听到他的呼吸声，一下一下的，很稳。
　　
　　她等着他开口，没有催他。
　　
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