第2116章 战略分歧2 (第1/2页)
两个人就这么隔着电话安静了一会儿，那种安静不尴尬，像是两个人在同一间屋子里各干各的事，偶尔抬头看一眼对方，不需要说话也知道彼此都在。
“飛鸿，你心里已经有答案了。”
“但我怕我的答案是错的。”俞飛鸿把手机换回原来的那只手，坐直了一些。
“刘志远说的那些理由我都认同，张维说的那些我也觉得有道理。
万一我选错了，公司的方向就走偏了。
几百号人的精力投到一个方向上去，走偏了再掉头，损失的不只是钱，还有大家心气儿上的那口气。”
“战略决策不是选对的，是选你相信的。
数据和逻辑可以支持任何一种选择，这个你昨天在会上已经看到了——同样一组数字，刘志远和张维能讲出两套完全不同的故事来，而且两套故事都有数据支撑，都说得通。
但最终让你做出决定的，是你相信什么。
你相信深耕国内是对的，那就带着团队往这个方向走。
你的信念会感染他们，比任何PPT和EXCel表都管用。”
俞飛鸿握着手机，把这几句话在心里默念了一遍。
选你相信的。
“如果你选错了呢？”她问。
声音比刚才轻了一点，像是问给自己的。
“那就改。
错了就改，改了继续走。
没有哪个战略决策是一次性定终身的。
你选了一个方向，走了一段时间发现不对，调整就是了。
市场在变，竞争对手在变，用户习惯在变，你凭什么要求自己一步选到位？比选错更可怕的是——选了之后不相信它，走走停停，犹豫不决。
团队的人都在看你，你犹豫一下，下面的人就慌三分。
你停一下，下面的人就不知道该往哪儿使劲了。”
俞飛鸿坐在会议室里，目光落在面前那杯已经凉透的水上。
水面平静，一点波纹都没有。
陈浩说的话她听着，一句一句的，都不复杂，但都像是早就搁在那里的石头，她走过去的时候顺手捡起来，放在口袋里，沉甸甸的。
“那我明天再开一次会。
我会把方向定下来。”
“你发言的时候，语气要稳。
不是凶，是稳。
你不需要提高嗓门，也不需要拍桌子。
你相信的东西，你讲出来的时候别人也会信。
你语气里面的那点犹豫，别人能听出来。
你语气里面的那点确定，别人也能听出来。
明天你开口的时候，把心里那个答案讲清楚就行，不要绕，不要补充太多条件，不要说‘但是’。
说了方向就是方向，后面的执行细节可以慢慢磨，但方向本身你得给人一个干脆的。”
“好。”
“飛鸿。”
“嗯。”
“你今天晚上早点回去休息。
明天这场会，你需要的不是更多的数据，是充分的精力。
那些报表和数字你已经看了够多了，再翻也翻不出新花样来。
今天晚上吃什么好的，泡个热水澡，手机扔远点，十点之前上床。”
“好。”
挂了电话，俞飛鸿把手机放回抽屉里。
她站起来，椅子腿在地板上轻轻蹭了一下。
她走到窗边站了一会儿。
会议室里安安静静的，只剩下空调出风口的声音，嗡嗡的，低沉的，像是什么机器在远处运转。
桌上的文件散落着，她没去收拾，明天还会再用。
她站在那里，脑子里什么也没想。
累到一定程度的时候反而是空的，那些争论的声音、那些数据、那些谁说了什么谁又反驳了什么，都暂时退到了后面。
她就那么站着，呼吸变慢了一些，肩膀慢慢往下松了松。
第二天上午九点半，会议室里又坐满了人。
刘志远坐在自己的位置上，面前放着昨天那份PPT，打印出来的纸质版，边角有些卷了，看得出来他昨晚回去又翻过。
张维坐在对面，笔记本翻到了空白页，笔搁在本子中间，笔帽拔开了放在一边。
赵磊和方敏坐在两侧，赵磊面前的电脑屏幕上还是昨天那张架构图，只是某些模块上面多了几个用红笔圈出来的注释。
方敏面前摊着一叠新的表格，看样子是连夜重新算了一版。
其他人也都到了，坐在各自的位子上，有人低头翻手机，有人跟旁边的人小声交流着什么。
会议室里的气氛跟昨天不太一样，没昨天那么燥，但有一种紧绷感，像是大家都等着那句话落下来，但不知道它会落在哪儿。
俞飛鸿坐在主位上，面前没有文件，没有笔记本，只有一杯水。
水是刚倒的，冒着细细的热气。
她穿着件深色的上衣，头发别在耳后，脸上没什么妆，看起来比昨天素净一些，但眼睛很亮，不是那种熬夜之后硬撑出来的亮，是休息够了之后自然泛上来的。
她看着在座的每一个人，目光从刘志远脸上移到张维脸上，再移到赵磊和方敏脸上，然后扫过其他人。
每一张脸她都认得，每张脸上的表情她都看得懂。
她端起杯子喝了一口水，水温刚好，不烫嘴也不凉。
然后她开口了。
“昨天我们讨论了三个小时，没有结论。
今天我不打算再讨论一遍。
我今天直接说结论。”
会议室里安静了一瞬。
有人把手机扣在了桌面上，有人坐直了身体。
所有人都在看她。
“携程的下一步战略——深耕国内市场。”
刘志远的眉毛微微动了一下，嘴角的线条松了一些。
他没说话，但整个人往后靠了靠，像是绷了一整夜的弦终于松了半圈。
张维的表情没有变化，但他的眼睛在俞飛鸿脸上多停了一秒，那一眼很短，里面什么情绪都来不及辨认，他就把目光收了回去，低下头，手里的笔转了小半圈。
“我为什么选这个方向，有三个理由。
第一，市场空间。
携程在国内的市场占有率是百分之三十八，但二三线城市的渗透率还不到百分之十。
这些城市的用户正在从线下转向线上，这是一个巨大的增量市场。
第二，资源匹配。
携程现有的团队、技术系统、供应链网络、用户数据，全部是为国内市场设计的。
出海意味着重构一切，成本高、风险大、周期长。
第三，时间窗口。
国内市场在教育用户、建立品牌、完善服务上的时间窗口，比海外市场更紧迫。
如果携程现在不把国内做深做透，等国际巨头在国内站稳了脚跟，我们就没有机会了。”
她停顿了一下，端起杯子又喝了一口水。
水汽沾在嘴唇上，她抿了一下，继续往下说。
“深耕国内不是不做海外。
海外是携程的长期战略，但不是现在的优先事项。
先深后广，先稳后快。
这是携程未来三年的节奏。”
她把杯子放下，双手交握放在桌面上，目光平静地看着对面的人。
“张维，你昨天的时间差战略我听了，我也觉得有道理。
但时间差战略有个前提——你得有足够的力量在第一个战场站稳了，才能去开第二个战场。
我们现在国内战场的仗还没打完，一个阵地还没彻底拿下来，你就让我去开海外战线，这不是时间差，这是分兵。
分兵的下场只有一个，两边的仗都打不赢。”
张维第一个开口了。
“俞总，我同意先深后广的逻辑。
但我有一个问题——我们什么时候启动海外业务？三年后？五年后？”
“国内市场占有率突破百分之五十的那一天。”
张维想了想，点了点头，在笔记本上写了一行字。
写完之后他把笔帽盖上，整支笔搁在本子中间，动作比刚才从容了些。
“百分之五十，我记下了。
到那时候我会把海外的方案重新拿出来，咱们再看。”
刘志远没有说话，但整个人靠在椅背上，肩膀塌了下去，像是扛了很久的东西终于可以放下了。
他旁边的人看了他一眼，他点了点头，幅度很小，但那一下点得很实。
赵磊拿起笔，在笔记本上画了一个简单的架构图，画完之后盯着看了几秒，又添了两条线。
方敏在翻自己的财务报表，指尖一行一行地划过去，像是在心里重新算了一遍预算，翻到某一页的时候停了一下，又往前翻了一页对照，然后合上，点了点头。
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