破局之策 (第1/2页)
睡了不到四个小时，颜落落就醒了。
脑子里全是转型方案的细节，翻来覆去睡不着。她干脆爬起来，打开电脑，先搭方案框架。
从“少儿模特大赛”到“中加少年文化艺术交流季”，不是改个名字那么简单。赛制、内容、招商、合作模式，全要推倒重来。
她对着文档列大纲：
第一部分，项目定位与合规性说明。重点讲项目符合文化交流、素质教育的政策导向，无竞技淘汰、无商业选秀属性。
第二部分，活动内容设置。分四大块：艺术展演、非遗研学、大师课堂、中加互访。全部去掉排名，只设荣誉称号。
第三部分，主办与执行架构。拉文旅局、外事办、青少年活动中心当主办单位，翎声和晚风回头当执行方，强化官方属性。
第四部分，招商权益调整。把以前的“冠名赛事”改成“支持中加文化交流”，权益从品牌露出变成官方合作伙伴认证，提升含金量。
第五部分，预算与收益测算。虽然少了报名费和部分商业收入，但有官方补贴、研学收费，加上品牌溢价，整体损失能控制在三成以内。
列完大纲，天已经大亮了。
颜落落伸了个懒腰，起身洗漱。刚换好衣服，就接到肖克的电话。
“醒了吗？”他声音听起来已经精神了，“下楼吃早饭，吃完去公司。”
“好。”
楼下的早餐铺，热气腾腾的。肖克坐在窗边，面前摆着豆浆油条，还有一碗粥。看见她来，推过去一碗：“刚点的，还热着。”
颜落落坐下，拿起油条咬了一口，酥脆可口。
“方案大纲我昨晚列好了，等下到公司发你。”她嘴里塞得鼓鼓的。
肖克看着她像小松鼠一样的样子，笑了笑：“不急，先吃。别总熬那么晚，身体扛不住。”
“没事，年轻嘛。”颜落落弯眼笑，“而且一想到方案能成，就不困了。”
肖克摇摇头，没再说什么。
他知道这姑娘的性子，看着软，骨子里比谁都拼。
“今天主要两件事。”他边吃边说，“第一，把交流季的详细方案做出来，下午跟林牧碰一下，翎声那边也要出一版。第二，你跟我去趟文化局，找王科长，先探探口风，看官方能不能接这个项目。”
颜落落心里一凛：“直接去找？会不会太唐突了？”
“不会。”肖克很笃定，“以前做文化和旅游项目的时候打过交道，王科长管产业发展这块，正好对口。我们先把想法说给他听，看他有没有兴趣。只要他觉得可行，往上推就容易多了。而且他跟张白鸽的父亲张慎之也是旧识。”
“好。”颜落落点点头，快速把粥喝完，“那我们吃完就走。”
到了公司，颜落落立刻把大纲发给策划部，让大家细化内容。自己则抱着资料，跟着肖克去文旅局。
路上，肖克跟她讲了些跟体制内人打交道的分寸：少说空话，多讲干货；讲政策契合点，讲地方收益；姿态放低，但不用卑微。
颜落落认真听着一一记在心里。
文旅局的办公楼有些年头了，走廊里安安静静的。
王科长四十多岁，戴副眼镜，看着很斯文。看见肖克，笑着握手：“肖总，好久不见。今天怎么有空过来？”
“王哥，打扰您了。”肖克递上烟，“有点事想跟您汇报下，看看能不能给我们指条路。”
两人坐下，肖克把转型的想法说了一遍，重点讲两点：
第一，项目是和新加坡官方合作的文化交流项目，能提升本地的国际文化形象，符合文旅“走出去、引进来”的方向。
第二，交流季落地在望桥古镇和云舒景区，能带动春游客流，拉动文旅消费，还能打造亲子研学名片。
最后补充了一句：“我们是民营企业，经验不足，但执行能力没问题。就是需要局里给指导指导，当个挂名主办，给我们把把关。”
王科长听完，手指敲了敲桌面，没立刻表态。
“你们这个想法，倒是挺应景的。”他慢悠悠地说，“最近上面确实在强调青少年素质教育和华外文化交流。你们主动从商业选秀转型文化交流，方向是对的。”
颜落落心里一喜。
有戏。
但王科长话锋一转：“不过，挂名主办不是小事。得确认你们项目真的合规，真的有文化含量，不能挂羊头卖狗肉。不然出了问题，我们也要担责任。”
“那是自然。”肖克立刻接话，“所有活动内容，我们都可以先报局里审核。研学内容我们会请非遗传承人、艺术院校的老师来讲课，绝对是正经的素质教育。互访活动也是官方对接，走正规外事流程。”
他顿了顿，又说：“而且，加坡那边的文化司也很重视这个项目，周启元处长现在就在云市。要是局里愿意指导，我们可以约个时间，周处长跟您当面聊聊，把华加长期交流的框架定下来。以后每年都办，做成我们市的文化名片。”
王科长眼睛动了动。
中外文化交流名片，还是和新加坡官方合作，这可是实打实的政绩。
要是真能做成，他这个产业科科长，脸上也有光。
“这样吧。”王科长沉吟片刻，“你们先出个详细的方案，包括活动内容、安全预案、合作方资质证明，送到我这儿来。我先看看，没问题的话，再给领导汇报。”
“哎，好！”肖克立刻点头，“谢谢您王哥。我们尽快把方案送过来。”
从文化局出来，颜落落松了口气。
“比预想的顺利！”她笑着说，“王科长听起来很感兴趣。”
“是方向对了。”肖克说，“他们也需要政绩，需要亮点项目。我们送上门的好事，没道理往外推。但别大意，方案要做细，尤其是安全和合规部分，不能有任何漏洞。”
“嗯！我知道了。”
回到公司，林牧已经带着翎声的策划团队在等了。
两拨人凑在会议室，一起磨方案。
你一言我一语，从上午十点磨到下午六点，中间只吃了顿外卖。
大到活动整体流程，小到研学课程的具体内容、证书的落款、安保的人数，一点点抠细节。
颜落落记了满满三页笔记，手都写酸了。
散会的时候，天已经黑了。
林牧伸了个懒腰，笑着说：“颜总，你是真能扛。我都熬不住了，你还精神着呢。”
颜落落笑了笑：“习惯了。”
以前画图的时候，熬通宵都是常事。这点强度，不算什么。
肖克走过来，递给她一瓶温水：“辛苦了。方案先这样，明天再润色一下，后天一早给王科长送过去。”
“好。”
所有人都走了，办公室里只剩他们两个。
夕阳透过落地窗照进来，把影子拉得很长。
颜落落收拾着桌上的资料，忽然说：“肖总，你说，要是这个项目做成了，算不算丁姐也有一份功劳？”
肖克愣了一下，随即点点头，眼神软了下来：“算。晚风回头本来就是因她而起的。做成了，她也高兴。”
颜落落笑了笑：“我也觉得。丁姐肯定在天上帮我们呢。”
肖克没说话，走到窗边，看着远处的晚霞。
丽丽，你看见了吗？坎我们快迈过去了。等项目做成了，我带你去看。
第二天上午，方案最终定稿。
厚厚的一本，装帧得很正式。肖克亲自带着方案，和颜落落一起去了文化局。王科长翻了翻方案，越翻越满意。
“做得很细。”他点点头，“安全、合规、教育意义，都考虑到了。行，我这就给局领导汇报。你们等我消息。”
“麻烦王哥了。”
“客气什么。”王科长笑着摆手，“真做成了，也是我们的工作成果。”
从文化局出来，两人没立刻回公司。沿着江边慢慢走，吹吹风。这几天连轴转，难得有片刻清闲。
“肖总，你说官方会批吗？”颜落落踢着路边的小石子，有点忐忑。
“大概率会。”肖克说，“这事对他们只有好处没有坏处。就算不批主办，给个指导单位、支持单位的名头，也够用了。”
“嗯。”颜落落点点头，“只要有官方背书，赞助商那边就好谈了。”
正说着，肖克的手机响了。是周启元打来的。
“肖总，方案我看了，非常好。”周启元语气很高兴，“我跟加坡那边汇报了，司长很认可，说文化交流的定位比选秀更高。国内官方对接得怎么样了？”
“刚跟文旅局的人谈过，初步意向不错，他们正在内部汇报。”肖克说。
“那就好。”周启元很满意，“我这边也跟省外事办打了招呼，他们也很感兴趣。等文旅局那边定了，我们四方一起碰个面，把合作框架定下来。”
“好，没问题。”
挂了电话，肖克看向颜落落，嘴角带着点笑意：“成了一半了。外事办也有意向。”
颜落落眼睛一亮：“真的？太好了！”
她高兴得像个孩子，眼睛亮晶晶的。
肖克看着她的笑脸，心里也跟着轻松了不少。这段时间压抑的气氛，终于散了点。接下来几天，就是等消息。
颜落落也没闲着，带着团队提前调整招商方案，把原来的“冠名商”改成“官方合作伙伴”，重新设计权益包。同时挨个给赞助商打电话，吹风说项目要升级，从商业赛事升级为官方文化交流项目，规格更高，权益更有含金量。
赞助商一开始都有疑虑，听说有文旅局和外事办背书，态度立刻就变了。“官方的啊？那可以啊，比商业赛事靠谱。”“只要能保住曝光，还能沾官方的光，我们没问题。”
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