第75章 渠道被卡 (第1/2页)

2010年7月12日，周一，上午十点。
　　
　　陈诺坐在办公室里，面前的电脑屏幕上显示着一封邮件。邮件是中兴手机市场部发来的，措辞客气但冰冷：“尊敬的陈总，经公司战略评估，我方决定暂缓九十一手机助手的预装合作项目。具体恢复时间另行通知。感谢您的理解与支持。”
　　
　　他盯着那行字看了整整一分钟。上周的谈判还很顺利，中兴方面对九十一手机助手的用户数据和转化率表示满意，双方已经初步达成了合作意向，只差最后的签约。现在，这封邮件像一盆冷水，浇灭了他所有的期待。
　　
　　他没有马上回复邮件，而是拿起手机，给中兴那位市场部经理打了个电话。电话响了六声，无人接听。他又打了一次，这次直接转到了语音信箱。他没有留言，挂断了电话。
　　
　　然后他打给林建国——那位介绍他和中兴牵线的长辈。电话接通后，林建国的声音听起来有些沉重：“小陈，我正要给你打电话。中兴那边的事，我听说了。不是你的问题，是有人在背后施压。360的人找到了中兴的高层，提出了一个捆绑合作方案——如果中兴预装360的全家桶，他们可以给更优厚的条件。中兴权衡之后，选择了360。”
　　
　　“所以，我们被截胡了。”陈诺的声音很平静，但握着手机的手指关节微微发白。
　　
　　“是。360在渠道上的影响力，比你想象的大。他们不仅有应用商店，还有手机厂商的关系网。你动了他们的奶酪，他们不会善罢甘休。”
　　
　　“我明白了。谢谢林叔叔。”
　　
　　“不客气。小陈，如果需要我帮忙协调其他厂商的关系，你说话。”
　　
　　“好。谢谢。”
　　
　　挂了电话，陈诺靠在椅背上，闭上眼睛。中兴的预装合作是他计划中最重要的增长引擎之一。如果这个渠道被卡住，九十一手机助手的用户增长曲线将在未来几个月内明显放缓。他需要尽快找到替代方案。
　　
　　他睁开眼睛，打开通讯录，找到赵辰的名字，拨了过去。
　　
　　“赵总，打扰了。有个事想请教你。”
　　
　　“陈诺？你说。”赵辰的声音听起来很清晰，背景音安静，应该是在办公室里。
　　
　　“中兴的预装合作，被360截胡了。我想了解一下，除了手机厂商预装，还有哪些渠道可以获取大量用户？”
　　
　　电话那头沉默了几秒，然后赵辰的声音响起来：“360的动作比我想象的快。他们不仅抄了你的产品，还卡了你的渠道。这是典型的组合拳。至于替代渠道，我建议你关注两个方面。第一，功能机向智能机转换的存量市场。二三线城市和乡镇地区，很多人刚换上智能手机，还不知道怎么下载应用。如果他们能在手机店里通过数据线或者蓝牙直接安装应用，这会是一个很大的渠道。第二，海外市场。东南亚、印度、非洲，智能手机普及率正在快速上升，但应用商店的竞争还没有那么激烈。如果你能抢先进入这些市场，有可能复制国内的增长路径。”
　　
　　陈诺快速在笔记本上记下要点：“功能机转智能机的存量市场，海外市场。明白了。谢谢赵总。”
　　
　　“不客气。如果需要我帮你对接海外资源，随时说。”
　　
　　挂了电话，陈诺看着笔记本上那两行字，沉思了片刻。然后他站起来，走出办公室，敲响了隔壁会议室的门。刘强、林晓、陆明远、林风都在里面，正在开每日的站会。他推门进去，几个人同时看向他。
　　
　　“中兴的预装合作，黄了。360截胡了。”陈诺开门见山。
　　
　　会议室里安静了两秒。然后刘强一拳砸在桌上：“妈的！这帮孙子！”
　　
　　“现在不是生气的时候。”陈诺走到白板前，拿起马克笔，写下两个关键词：存量市场和海外市场，“我们需要找新的渠道。我刚刚咨询了赵辰，他给了两个方向。第一，功能机转智能机的存量市场。二三线城市和乡镇地区，很多人刚用上智能手机，不知道怎么下载应用。如果我们能通过手机店、运营商营业厅这些线下触点，帮他们直接安装应用，这是一个很大的增量。第二，海外市场。东南亚、印度、非洲，智能手机普及率在快速上升，但应用商店的竞争还没有那么激烈。如果我们能抢先进入，有可能复制国内的增长路径。”
　　
　　

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