第838章 从office下手 (第1/2页)

如果办公桌数量大于许可证数量，恭喜，律师函已经在路上了。
　　
　　这不是段子。
　　
　　这是真事。
　　
　　硅谷很多创业公司都收到过微软的“软件资产审查”邀请。说是邀请，其实跟法院传票差不多。你可以拒绝，但拒绝的后果大概率是法庭见。
　　
　　到了法庭上，微软的法务团队能把你的IT部门翻个底朝天。从服务器授权到员工笔记本上的EXCel版本，一个都不放过。
　　
　　所以绝大多数公司都老老实实买正版。不是因为他们有多尊重知识产权，而是因为打官司根本打不赢。
　　
　　微软的法务部，在业内有个外号，叫“收割机”。
　　
　　OffiCe企业端以批量永久授权为主，搭配软件升级保障按周期续费，高端版本折算下来每年每用户数百美元。
　　
　　全球数千万企业付费使用OffiCe，这项业务每年能为微软带来数百亿美元营收，微软每逢版本更新常会小幅上调授权价格，中小规模企业基本没有议价权。
　　
　　你不买？行，那你的员工用什么做表格、写文档？
　　
　　所以企业用户只能一边骂一边掏钱。
　　
　　WindOWS加OffiCe，这两块业务贡献了微软超过一半的利润。
　　
　　这就是微软的七寸。
　　
　　夏冬看着佩奇和布林的表情，知道他们已经在心里把账算明白了。
　　
　　“所以我的意思很明确，”夏冬把话收回来，“既然要打，就打他的七寸。搜索引擎是微软的皮毛，WindOWS和OffiCe才是他的骨头。打在皮毛上，他挠挠就过去了。打在骨头上，他才会真正觉得疼。”
　　
　　佩奇端起水杯喝了一口，说道，“这个判断我们认同。”
　　
　　布林点头：“微软一多半的利润来自这两块业务，确实是七寸。”
　　
　　夏冬靠在椅背上，手指轻轻敲了两下桌面。
　　
　　“中国有句老话，叫攻其必救。你在我的地盘搞事，我就去你家门口摆摊。”
　　
　　佩奇笑了一声：“你们中国的兵法确实有意思。两千多年前写的东西，放到今天商场照样能用。”
　　
　　布林接话：“孙子兵法我读过，有些观点很超前。”
　　
　　夏冬心说你们要是知道我这脑子里装着2025年的商业认知，怕是会觉得更超前。
　　
　　他没接这个茬，把话题拉回来。
　　
　　“那咱们聊具体的。先说OffiCe这块。”
　　
　　他顿了顿，组织了一下语言。
　　
　　“两位知道金山这家公司吗？”
　　
　　佩奇摇头。布林想了想，也摇头。
　　
　　“金山是中国的一家软件公司，他们做了一款办公软件叫WPS。这玩意儿是全球范围内，唯二能完美兼容微软OffiCe全套格式的产品。”
　　
　　陆奇在旁边补了一句：“我在雅虎的时候用过，兼容性确实不错。”
　　
　　夏冬继续说：“WPS最近在做一次大的架构升级，改完之后，使用体验不会输给微软的OffiCe。”
　　
　　佩奇挑了下眉毛：“你的意思是，用WPS去抢OffiCe的市场？”
　　
　　“单靠WPS不够。”夏冬摇头，“WPS本质还是传统办公软件的思路，跟微软在同一维度竞争，OffiCe有很强的先发优势，有广泛的用户基础。要真想动摇微软的根基，得换一套打法。”
　　
　　布林来了兴趣：“什么打法？”
　　
　　

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