深度绑定 (第1/2页)

从省文旅展回来，整个公司都沉浸在丰收的喜悦里。
　　
　　意向订单堆在办公桌上，吴群带着批发部的人天天打电话跟进，每天都有好消息传来。景区订单陆续敲定，经销商陆续打款，首批货排产排到了七月底。汤大川天天泡在工厂里，盯着产能，连五一攒的假都没休。
　　
　　肖克反而冷静下来。
　　
　　展会的爆发是好事，但也暴露了问题：落川制造的产能，主要针对工装鞋和布鞋，做高端女鞋有点吃力。针车工艺、成型技术都不一样，工人也不熟练。要是订单多了，质量容易出问题。
　　
　　他正琢磨着要不要给星翎鞋业加单，张白鸽的电话就打过来了。
　　
　　“我有事跟你商量，有空吗？去趟星城，或者我过去也行。”
　　
　　肖克想了想：“我过去吧，刚好出门去工厂看看首批大货的进度。”
　　
　　“好，我等你。”
　　
　　下午，肖克就去了星城。
　　
　　张白鸽直接在鞋厂的会议室等他。桌上摆着厚厚的资料，有工厂的产能报告、设计师团队介绍、未来的研发规划，还有一份合作方案草案。
　　
　　“坐。”张白鸽把方案推给他，“展会效果好，说明云翎这个牌子能做起来。我想趁这个机会，把星翎鞋业整体注入云翎品牌，我们深度绑定，一起把高端女鞋做起来。”
　　
　　肖克翻开方案，越看越心惊。
　　
　　张白鸽的意思很明确：星翎鞋厂作价三百万，折算成股份，占云翎品牌60%的股权；云克以品牌、渠道入股，占40%。工厂由张白鸽负责管理，品牌运营和销售由云克负责。双方联合经营，利润按股权比例分红。
　　
　　换句话说，张白鸽要把整个工厂都绑进云翎项目里，不再是简单的供货关系，是深度的股权合作。
　　
　　肖克皱起了眉。
　　
　　比之前的五五分账更进一步，直接工厂入股品牌。张白鸽这是要彻底绑定云克的渠道，也彻底把女鞋生意正规化。
　　
　　“张总，步子是不是太大了？”肖克合上方案，“品牌刚起步，还没验证市场，现在就股权绑定，风险有点高。”
　　
　　“风险我担大头。”张白鸽语气平静，“工厂是现成的，设备、工人、研发团队都在，就算品牌做不起来，我还能做外贸代工，亏不了多少。但要是做成了，我们就是双赢。”
　　
　　她往前倾了倾身子，眼神认真：“肖克，我不是跟你玩过家家。高端女鞋市场我盯了三年，工厂筹备了两年，就等一个合适的时机和合适的人。现在渠道有了，展会也验证了市场，正是发力的时候。光靠你那边小打小闹试销，做不起来的。”
　　
　　“要做，就正规做。独立团队，独立品牌，独立核算。我们一起把云翎做成省内中高端女鞋的头部品牌。”
　　
　　她的语气很笃定，带着强大的自信。肖克看着她，不得不承认，她说的有道理。
　　
　　只靠两千双试销，永远做不成品牌。要想真正切入女鞋市场，必须有稳定的供应链、持续的研发投入、系统的品牌运营。张白鸽把工厂绑进来，相当于把供应链的风险和成本都承担了大半，云克只需要输出品牌和渠道，压力小很多。
　　
　　可股权绑定不是小事。一旦绑在一起，以后想拆就难了。
　　
　　“我得回去考虑考虑。”肖克没有立刻答应，“还要跟老婆商量一下。”
　　
　　“应该的。”张白鸽点点头，也不催，“方案你带回去看，有什么想法我们再谈。我不急，等你消息。”
　　
　　谈完正事，两人一起去车间看了首批大货的生产情况。两千双云翎女鞋已经做了大半，工人操作熟练，品控也严，每双鞋都要经过三道质检。肖克随机抽了几双检查，做工和样品一样精细，没什么问题。
　　
　　“品控你放心。”张白鸽走在他身边，“工厂的质检主管是我从广东挖来的，做了十几年女鞋，眼里揉不得沙子。以后每批货，你们也可以派质检员过来查。”
　　
　　“嗯，质量是底线。”肖克点头，“只要质量稳，渠道我来铺。”
　　
　　晚上还是在附近的私房菜吃饭。
　　
　　席间，张白鸽聊起了自己的过往。
　　
　　同年趣事，学习成绩好，那时第一次注意喜欢男生的事，很多很多。
　　
　　肖克抬眼看她。默默地，仔细地聆听。
　　
　　肖克心里微微动容。他忽然有点理解这个女人了。她的强势、她的防备、她的深谋远虑，都是被生活逼出来的。她做灰产是为了翻身，为了跟家族证明，现在洗白做实业，是为了证明自己。
　　
　　他忽然有点共情。
　　
　　“张总，”他端起茶杯，“我敬你一杯。云翎这个项目，我回去尽快给你答复。如果合作，我肯定尽全力。”
　　
　　张白鸽看着他，嘴角缓缓扬起笑容。她端起茶杯，跟他碰了一下：“好。我等你。”
　　
　　茶杯碰撞的清脆声响里，有些东西悄悄变了。肖克对张白鸽的印象，不再仅仅是“有灰色背景的女老板”，多了几分敬佩，还有几分说不清的亲近。
　　
　　回到云市，肖克立刻召开了核心层会议。
　　
　　丁丽丽、吴群、颜落落、汤大川都到了。肖克把星翎鞋厂入股云翎品牌的方案说了一遍，让大家讨论。
　　
　　汤大川第一个表态：“我觉得可以。我们工厂做女鞋确实不专业，要是星翎负责生产，我们专心做工装鞋，两边都专业，质量更有保障。”
　　
　　颜落落也点头：“对，星翎的研发能力比我们强太多了。有他们的设计师团队，新款更新速度能快很多，对市场反应也快。”
　　
　　吴群有点担心：“股权绑定会不会太被动了？张白鸽那边工厂占60%，以后要是有分歧，谁说了算？”
　　
　　“方案里写了，重大决策三分之二股权同意才能通过。我们占40%，日常运营我们说了算。”肖克解释道，“而且张白鸽的核心诉求是把女鞋做起来，不是抢控制权。她不懂渠道和品牌，抢过去也没用。”
　　
　　丁丽丽一直没说话，等大家都说完了，才缓缓开口：“我觉得可以做。张白鸽虽然背景复杂，但做事很大气，不像是会在股权上玩小动作的人。而且她把工厂都投进来了，诚意很足。我们不用投钱，只用品牌和渠道，就能撬动一个成熟的女鞋工厂，很划算。”
　　
　　她顿了顿，看向肖克：“唯一要注意的，是财务和品控。财务必须独立核算，我们派人管账；品控我们也要派人驻厂，不能完全交给他们。”
　　
　　肖克点点头，丁丽丽说到了点子上。
　　
　　“行，那基本定了。”肖克拍板，“接下来我跟张白鸽谈细节，财务和品控是底线，必须我们派人。谈妥了就签正式协议。”
　　
　　散会后，丁丽丽留到最后。
　　
　　“你跟张白鸽谈的时候，把握好分寸。”她再次轻声说，“她这个人，能力强，心思也深。合作归合作，别太近了。”
　　
　　肖克心里一疙瘩，仅仅握住她的手：“我知道。”
　　
　　女人的第六感或许真就那么准。
　　
　　接下来的一周，肖克和张白鸽来回沟通了好几次，把合作细节一一敲定：
　　
　　星翎鞋业作价300万，注入云翎品牌，占股60%；云克贸易以品牌、渠道、团队出资，占股40%。
　　
　　云翎品牌独立核算，独立运营团队。肖克任董事长，张白鸽任副董事长，总经理由云克提名，财务负责人由云克派遣。
　　
　　生产端由张白鸽负责，品控团队双方共同组建，云克派一名驻厂质检主管。
　　
　　年度研发投入不低于营收的5%，用于新款设计和工艺升级。
　　
　　第一年不分红，利润全部投入品牌扩张。
　　
　　条款很清晰，权责分明。张白鸽没在细节上纠结，很大度地接受了财务和品控由云克派人的要求。她说：“我要的是把品牌做大，不是搞小动作。你们管钱管质量，我更放心。”
　　
　　

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