第四十九章 赌约 (第2/2页)

听苏哲这话，好像是已经想好了对策。
　　
　　“好！好！一言为定！”刘氏冷笑两声，道：“那咱们明日好好瞧瞧！”
　　
　　话说罢，他一甩袖子，转身向轿子走去。
　　
　　赵玉茹慌忙跟上去，走了两步，又忍不住回头看了苏哲一眼。
　　
　　却见苏哲连看都没看她一眼，正在侧着头跟秦妈妈说着些什么，神态从容。
　　
　　赵玉茹闷哼一声，转过头，钻进轿子里，轿帘啪地落下，青帷小轿颤了颤，便被轿夫抬起来，一颤一颤的消失在了夜色里。
　　
　　这时候，倒也有几个恩客，找秦妈妈报了名字，要把当初买冰酥山的银子退了。
　　
　　秦妈妈自然是按着苏哲的嘱咐，爽快地把银子给退了。
　　
　　围观的人见没热闹可看，也渐渐散了。
　　
　　秦妈妈见状，这才长长地舒了一口浊气，然后转头看着苏哲，深深作了一揖，道：“苏公子，你当是我的救命恩人。今晚若不是你，我是真不知道该怎么收场了。”
　　
　　苏哲伸手扶住她，摇了摇头，笑道：“妈妈言重了。这些人是冲着霓裳楼来的，我若坐视不理，霓裳楼的生意黄了，我的冰卖给谁去？”
　　
　　“怡红院这回是动了真格的。降价不算，还雇人来闹事。今儿个是泼皮堵门，明儿个不知道还有什么手段等着我呢。”秦妈妈直起身，苦笑一声，然后向苏哲好奇道：“苏公子，我看你方才成竹在胸，可是有什么计策了？”
　　
　　“秦妈妈莫急。”苏哲扬眉一笑，然后指了指石头捧在怀里的食盒，笑道：“你先尝尝这个，尝完了再说不迟。”
　　
　　秦妈妈立刻点点头。
　　
　　进了楼内，打开食盒，不由一怔。
　　
　　青瓷盏中，雪白的膏体蓬松绵密，凉气袅袅，薄荷碧绿，杏子橙黄，顶上还缀着一颗殷红的樱桃，光是看着便觉得精致到了极点。
　　
　　“这又是什么？”
　　
　　“冰酪。”
　　
　　秦妈妈将信将疑地舀了一勺送进嘴里。
　　
　　下一刻，她整个人都僵住了。
　　
　　冰凉细腻的膏体入口即化，奶香和蜜甜顺着凉意在舌尖层层铺开，比起冰酥山的粗粝，这冰酪简直一个天一个地。
　　
　　她从不曾吃过这般细密绝妙的东西。
　　
　　旋即，她睁开眼，盯着手里的青瓷盏，就像盯着个金元宝。
　　
　　好半晌，秦妈妈才回过神来，向苏哲骇然道：“苏公子，您这是怎么做的？”
　　
　　苏哲没答她的问题，只问道：“妈妈觉得，此物比之冰酥山如何？”
　　
　　“一个天一个地！”秦妈妈脱口而出，旋即又迟疑道：“可这东西再好，如今霓裳楼的名声被人这么一闹，谁还肯花银子来买？”
　　
　　“谁说的？”苏哲笑道：“秦妈妈听我一言，今晚便加急做这冰酪，那些没退银子的，便是信得过妈妈的恩客。人家花了银子，便是咱们的衣食父母。明日你就派人挨家挨户送一张帖子，就说霓裳楼新得了一件消暑仙品，感念老客厚爱，特地请诸位恩客明晚来一趟，头一个尝鲜。”
　　
　　秦妈妈怔住了。
　　
　　苏哲继续道：“还有，这冰酪制作不易，材料繁复，日后开售之时，每日至多五十碗。明日恩客们来了之后，妈妈让人在门口竖块牌子，写明五件事——”
　　
　　“第一，凡此前未退银子的恩客，冰酪上市后一律优先购买，每人限购一碗。”
　　
　　“第二，冰酪每碗定价五两。”
　　
　　“第三，每日限量五十碗，卖完即止。”
　　
　　“第四，退钱之人，再不许买这冰酪！”
　　
　　“第五，未退钱者，终身享霓裳楼新品九折惠价！”
　　
　　秦妈妈听着这几条章程，眼睛越睁越大，到了最后，忍不住双手一拍，叫了声好：“苏公子，您这主意太绝了！这么一来，没退钱的恩客，反倒觉着自己占了大便宜，有了身份！不但能头一批尝到冰酪，还终身九折！那些退了钱的，明日一早怕是要把肠子都悔青了！”
　　
　　苏哲淡淡笑了笑。
　　
　　这就是他的路数。
　　
　　奢侈品卖的不止是东西，更是身份。
　　
　　今日不退钱，便是对霓裳楼的信任。
　　
　　既然你信我，我便让你高人一等。
　　
　　而退钱的人，既然你不信我，那从今往后，便不要再想得这江宁城头一份的尊荣体面。
　　
　　就在这时，楼上忽然传来一道清澈婉转的声音：“好一个苏公子！好手段，好心肠，好算计！”
　　
　　众人齐齐抬头，便见柳如是一身月白纱裙，扶着栏杆，款款从楼梯上走了下来，站定后，向着苏哲看了眼，笑吟吟道：“我还以为苏公子这位大忙人，便是这辈子都不打算踏进霓裳楼的门了呢？”