第133章 烧钱大战，账户见底 (第2/2页)

肖遥听完所有人的汇报，沉默了很久。会议室里安静得只剩下空调的嗡鸣声和远处键盘的敲击声。他知道，他必须做出一个艰难的决定。继续烧钱，公司会在九天后弹尽粮绝。停止补贴，订单量会再次暴跌，市场份额将被对手蚕食殆尽。收缩战线，放弃部分市场，或许能保住核心根据地，但也意味着承认失败，给资本市场和团队信心带来沉重打击。
　　
　　他抬起头，看着会议桌旁的几个人。他们的脸上都带着疲惫，但眼神里依然有光。那是信任的光芒，是愿意跟随他战斗到底的光芒。他不能辜负这份信任。
　　
　　“我们不打消耗战了。”肖遥开口，声音不大，但每个字都清晰有力，“从明天开始，调整策略。青城和省城两个核心市场，维持现有的补贴力度，不再加码。我们的目标是守住基本盘，不让对手把我们彻底挤出这两个市场。同时，我们把省下来的资金，集中投入到周边五个三四线城市的开拓上。那些城市，对手还没有来得及布局，我们有先发优势。我们要用最快的速度，在那五个城市建立起领先地位，用增量市场的收入，来反哺核心市场的消耗。”
　　
　　李明飞皱了皱眉：“肖哥，开拓新市场也需要资金。我们现在账上只有三百万，既要守住核心市场，又要开拓新市场，资金够用吗？”
　　
　　“不够。所以我们需要找钱。但不是找投资人，也不是找银行。我要找的是我们的用户和商家。”肖遥说着，打开一台笔记本电脑，调出一份他下午刚写完的方案，“我计划发起一个‘用户共建计划’。简单来说，就是面向我们的核心用户和商家，发行一种类似于‘消费债券’的产品。用户和商家可以自愿认购，认购金额将在未来一年内，以消费券和佣金抵扣的形式，分批返还。同时，认购者将获得平台的‘共建人’身份，享有优先客服、专属活动、新品内测等权益。这不是捐款，这是一种互利共赢的融资方式。我们的核心用户和商家，是这场价格战中与我们利益最紧密相关的人。他们比投资人更了解我们的价值，也比投资人更愿意在我们困难的时候伸出援手。”
　　
　　会议室里安静了几秒。然后，王小川第一个开口：“这个方案，理论上可行。但实际操作起来，有很多细节需要考虑。比如，认购金额的返还周期、消费券的使用范围、‘共建人’权益的具体设计，以及最重要的——如何让用户和商家相信我们不会跑路。”
　　
　　“所以，我需要你帮我设计一套透明的、可追溯的机制。每一笔认购资金的流向，都要在平台上公开。用户可以实时看到他们的钱用在了哪里，产生了什么效果。我们要用技术手段，建立信任。”
　　
　　王小川沉默了片刻，然后点了点头：“可以。给我两天时间，我能搭建出一个原型系统。”
　　
　　“好。那就两天。两天后，我们要正式启动这个计划。这是我们翻盘的唯一机会。”
　　
　　会议结束后，其他人陆续离开。肖遥独自坐在会议室里，看着窗外漆黑的夜空。他的手机震了一下，是母亲发来的消息：“遥遥，这么晚了还在公司吗？妈给你留了灯，锅里热着汤。早点回来。”
　　
　　他看着那条消息，沉默了很久。然后，他回复：“妈，您先睡。我忙完就回来。”
　　
　　他没有告诉母亲，他可能今晚回不去了。也没有告诉她，公司正在经历一场生死之战。他不想让她担心。他放下手机，重新打开那台显示着资金流水的笔记本电脑，盯着那个不断缩小的数字，沉默了很久。
　　
　　账户见底了。但他不能倒下。