第1820章 你小子，精得很！ (第2/2页)

卖得快，我们就少挨会儿冻嘛，要不这样..."
　　
　　他环视了一圈，
　　
　　"您几位要是能凑凑，把我这剩下的全包了，我立马不卖给赵掌柜，还按二十五文，您看行不？"
　　
　　几个人面面相觑。
　　
　　这看着还剩下一百四十斤炭，谁家一口气买得起？
　　
　　就算四五家分，也得每家二三十斤，寻常镇上的普通人家，谁家一口气掏得出来这四五百文，买他个二三十斤炭？
　　
　　众人只好悻悻地散了，嘴里还嘟囔着"便宜炭没买着"，但也没人真去拦着。
　　
　　赵掌柜在旁边看着，心里暗暗点头。
　　
　　这小子嘴皮子利索，几句话就把人打发了，是个人精。
　　
　　"赵掌柜，劳烦带个路？"
　　
　　"我兄弟俩亲自给你送回去，还得过个秤。"
　　
　　赵掌柜一摆手，
　　
　　"走，就在前头不远。"
　　
　　果然，拐过两个弯就是炭行的后门，难怪这赵掌柜看林清舟他们在这附近卖炭这么着急。
　　
　　炭行门面不小，后院堆着几大垛杂炭，伙计们正忙着往筐里装。
　　
　　过秤，一百四十三斤整。
　　
　　二十三文一斤，合计3289文。
　　
　　林清舟给抹了个零，收了三两并二百八十文。
　　
　　林清舟接过钱揣好，没急着走，站在后院里随口问道，
　　
　　"赵掌柜，你们炭行平日里收炭，得多少文一斤啊？"
　　
　　赵掌柜一边指挥伙计把炭搬进库房，一边叹气，
　　
　　"如今这天冷的，收炭也不便宜，附近村里收来的，成色一般的都要十七八文，好的二十文出头，
　　
　　你这青窑炭，附近收炭的谁不知道是好东西？
　　
　　可你倒好，二十五文就往外甩，连本钱都赚不回来几个，这不是把市场搞坏了么？
　　
　　让我们这些正经做生意的怎么赚钱？"
　　
　　林清舟笑而不语，半晌才慢悠悠道，
　　
　　"赵掌柜，若是我能给你提供青窑炭，你从我这收，如何？"
　　
　　"你？你能提供多少？"
　　
　　林清舟从怀里掏出那个铜牌，往赵德顺跟前一亮，
　　
　　"自家有船，上游下游跑得勤，青窑村的炭，我想收多少有多少。"
　　
　　赵掌柜接过铜牌看了看，果然是正儿八经的船印。
　　
　　他眼睛一亮，
　　
　　"你家有船？"
　　
　　"嗯，自家造的乌篷船，三丈长。"
　　
　　林清舟淡淡道，
　　
　　"我走水路，一趟来回三四个时辰，比你派人走旱路去收快多了。"
　　
　　赵掌柜心里飞快地算着账。
　　
　　他之前也想过找船帮运货，可租船的费用高不说，船家还不一定愿意去上游收炭，
　　
　　人家跑一趟运费比炭钱还贵，划不来。
　　
　　可这小子不一样，船是自己的，成本早就摊过了，
　　
　　所以人家才能卖二十五文还赚钱，换了自己去收，十四五文收上来，加上脚力人工，到手成本也得二十文往上。
　　
　　"一天五百斤，先供三天。"
　　
　　赵德顺试探着伸出五根手指，
　　
　　"二十文一斤，我全收。"
　　
　　林清舟摇了摇头，笑眯眯的，
　　
　　"二十三文，少一文不卖。"
　　
　　赵掌柜瞪眼，
　　
　　"你这后生，怎的如此不会谈生意？我都收一千五百斤了，你还一文不让？"
　　
　　"赵掌柜，"
　　
　　林清舟不急不慢，
　　
　　"你且想，如今炭价一天一涨，你收别人的炭，成色参差不齐，还得雇人去村里收，脚力钱，人情钱哪样不要花钱？
　　
　　我走水路，一天五百斤青窑炭，成色统一，耐烧没烟，
　　
　　你转手就是三十文，哪怕一斤赚七文，五百斤就是纯赚三贯半，三天就是十贯多，
　　
　　你雇人去收，能有这快？能有这稳？"
　　
　　赵掌柜被他说得哑口无言，手心都冒汗了。
　　
　　林清舟抬头看了看天色，不过辰时刚过不久。
　　
　　他微微一笑，循循善诱，继续说道，
　　
　　"赵掌柜，现在刚过辰时，我即刻起航，酉时便能将五百斤青窑炭送到你后门，机不可失啊...."
　　
　　赵掌柜呼吸一滞，心脏"咚咚"直跳。
　　
　　下午酉时...五百斤...这速度.....
　　
　　他一咬牙，猛地一拍大腿，
　　
　　"好！今晚你要是能带五百斤青窑炭回来，我全给你包了！二十三文，一文不少！"
　　
　　林清舟脸上的笑容更深了，
　　
　　"这就对了嘛，我全卖给赵掌柜，也省得我在外面卖低价扰乱你们的市场，不是么？"
　　
　　赵德顺指着他，又是好气又是好笑，
　　
　　"你小子，精得很！"
　　
　　林清舟拱了拱手，
　　
　　"赵掌柜爽快，还未请教大名？"
　　
　　"赵德柱。"
　　
　　赵德柱也拱了拱手，上下打量了他一番，
　　
　　"你呢？"
　　
　　“清水村林家三子，林清舟。”